Mērķis – Trenēt un attīstīt pārrunu metožu efektīvāku pielietošanu biznesa pārrunās, lai panāktu sev vēlamos pārrunu rezultātus un vienotos par izdevīgākiem sadarbības nosacījumiem
Nozīmīgākās tēmas:
Tipiskākie pārrunu neveiksmes iemesli
– attieksmes nozīme pārrunās
– kļūdas pārrunu koridora novērtēšanā
– personīgā pārrunu profila izvērtēšana
MI-Nego: Mērķtiecīgu pārrunu struktūra
– izlūkošanas pamatprincipi vajadzīgās informācijas iegūšanai
– savu interešu skaidra noteikšana
– pārrunu partnera lemšanas stila izvērtēšana
– maksimālo un minimālo mērķu definēšana
Taktiskās pārrunu veikšanas metodes
– partnera provocēšana uz piedāvājuma izteikšanu
– psiholoģiskā spiediena izmantošana pārrunās
– vienošanās fiksēšana, mainoties pārrunu nosacījumiem
Pirkšanas pārrunu situāciju treniņš
– atlaides apspriešana
– savu prasību skaidra noteikšana
– noteikumu izmaiņu pārliecinoša pieprasīšana
Pārdošanas pārrunu situāciju treniņš
– sava risinājuma pārliecinoša prezentēšana
– pārākuma pār konkurentiem izcelšanas metodes
– cenas apspriešanas pamatprincipi
Kritiskās pārrunu situācijas
– līguma laušanas pārrunas
– sadarbības samazināšanas pārrunas
Savu pārrunu prasmju pilnveidošanas plāns
Norises datumi:
4. – 6. marts (3 dienas), pasākumu vada Artūrs Pētersons
14. – 16. maijs (3 dienas), pasākumu vada Dzintars Koknēvičs