Mērķis – Novērtēt esošo veidu, kā uzņēmumā tiek organizēts darbs ar klientiem, lai saskatītu iespējas darba ar klientiem pilnveidošanai
Nozīmīgākās tēmas:
Iemesli uzņēmuma stagnācijai
- izmaiņas klientu ieradumos – drauds pārdošanas efektivitātei nākotnē
- tipiskākie šķēršļi veiksmīgai izaugsmei
Pārdošanas rezultātu paaugstināšanas iespēju novērtēšana
- esošo klientu segmentu ietilpības novērtēšana
- Differentiated SellingTM pieeja pārdošanas situācijas noteikšanai
- efektīvāka pārdošanas procesa noteikšana
Efektīvāku palīginstrumentu nodrošināšana
- risinājumi pārdošanas procesa automatizēšanai
- digitālā satura izmantošana uzņēmuma tēla komunicēšanai
Pārdošanas komandas mērķtiecīgāka virzīšana
- piemērotāko pārdošanas metožu noteikšana
- klientiem veltītā pārdevēju laika palielināšana
- pārdevēju darba virzīšana un koriģēšana
Vadītāja loma izaugsmes panākšanā
- vajadzīgo pārmaiņu pārdomāta izvēle
- pārmaiņu ieviešanas soļu plānošana
Pārdošanas rezultātu paaugstināšanas plāna veidošana
Norises datumi:
21. – 23. maijs (3 dienas), pasākumu vada Dzintars Koknēvičs