Mērķis – Dot vadītājiem metodes pārdevēju darba novērtēšanai, plānošanai un mērķtiecīgai vadīšanai, lai sasniegtu augstākus pārdošanas rezultātus
Nozīmīgākās tēmas:
Pārdošanas vadītāja ietekme uz pārdošanas rezultātu
– pārdošanas vadītāja loma un ietekme
– sava darba laika sadalījuma un prioritāšu analīze
– pārdošanas vadītāja uzdevumi augstāka rezultāta nodrošināšanā
Pārdošanas darbinieku rezultātu novērtēšana
– metodes pārdošanas darbinieku rezultātu analīzei
– pārdevēju darba stila izvērtēšana
– mērķu izvirzīšana pārdevējam
Vadītāja efektivitātes paaugstināšana
– vadītājam ērtākā darba stila noteikšana
– dažādu vadības stilu efektīva pielietošana
– pārdevējam piemērotāko vadības metožu izvēle
Pārdošanas darbinieku rezultātu ietekmēšana
– pārdošanas darbinieks kā personība
– vadītāja iespējas pārdevēju nefinansiālajai motivēšanai
– vadītāja paša motīvi un personība
– metodes negatīvas attieksmes pret pārdošanu neitralizēšanai
Pārdošanas darbinieku attīstīšana
– kopīgu vizīšu izmantošana darba stila novērtēšanai
– attīstības mērķu noteikšana
Vadītāja efektivitātes paaugstināšanas plāns
24. – 26. marts (3 dienas), pasākumu vada Dzintars Koknēvičs