Mērķis – Attīstīt, uzlabot dalībnieku prasmes efektīvāk demonstrēt klientiem sava risinājuma vērtību un pārākumu pār konkurentu piedāvātajiem risinājumiem
Nozīmīgākās tēmas:
Izmaiņas pārdošanas efektivitātē
– izmaiņas biznesa vidē un darbā ar klientiem
– mērķtiecīgas pārdošanas pamatprincipi
– pārdošana orientējoties uz VĒRTĪBU
MI-RISETM modelis vērtības pārdošanai
– RESEARCH, izpēti pārdošanas iespēju
– INVENT, izveido klientam vērtīgu risinājumu
– SHOW, parādi sava risinājuma vērtību
– ENGAGE, iesaisti kontaktpersonas lemšanā
Lēmējpersonas vajadzību aktualizēšana
- lēmējpersonu mērķu un interešu novērtēšana
– biznesa vajadzību, vērtību un personisko motīvu izlūkošana
– FOCATM pieeja klienta vajadzību fokusēšanai
Klientam vērtīga risinājuma veidošana
– RFB metodika risinājuma vērtības formulēšanai
– emocionālās vērtības veidošanas iespējas
– racionālas vērtības demonstrēšanas pamatprincipi
– skaitlisku argumentu izmantošana
Risinājuma prezentēšana un klienta pārliecināšana
– risinājuma vērtības pārliecinoša parādīšana
– klienta iebildumu atspēkošana un papildus argumenti
– mērķtiecīga virzīšana uz sava risinājuma izvēli
Individuālais plāns vērtības pārdošanas prasmju pilnveidošanai
Norises datumi:
20. – 21. maijs (2 dienas), pasākumu vada Artūrs Pētersons