Mērķis – Trenēt un attīstīt dažādu pārdošanas metožu meistarīgāku pielietošanu pārdošanas sarunās, lai panāktu sev labvēlīgāku sarunas rezultātu un pirkšanas lēmumu
Nozīmīgākās tēmas:
Pārdošanas metožu izvēle darbam ar klientu
– sava pārrunu stila piemērošana konkrētam klientam
– pārdošanas sarunu kritiskie momenti
– veiksmīgu pārdošanas pārrunu piemēri
Sagatavošanās pārdošanas sarunai
– iepriekšējās informācijas analīze
– prezentācijas materiāls un tā lietošana sarunā
– telefonsaruna vizītes ar klientu sarunāšanai
– mērķu izvirzīšana sarunas panākumu nodrošināšanai
Mērķtiecīga pārdošanas sarunas virzīšana
– efektīva pārdošanas sarunas uzsākšana
– metodes klienta situācijas noskaidrošanai
– aktīva klausīšanās klienta vajadzību meistarīgākai aktualizēšanai
– klienta uzmanības fokusēšanas pamatprincipi
– klienta uzticību graujošu faktoru novēršana
Uz klientu orientētas argumentācijas uzlabošana
– DAPA metode sava piedāvājuma argumentēšanai
– ar klienta vajadzībām pamatotu argumentu pielietošana
– argumentācijas prasmju uzlabošana
Klienta pretestības pārvarēšana ceļā uz pirkšanas lēmumu
– lēmumu pieņemšanas procesa izpratne un ietekmēšana
– iebildumu izskatīšana un “iznīcināšana”
– idejas sarunu mērķtiecīgākai vadīšanai
Pārdošanas prasmju pilnveidošanas plāns
Tuvākie semināri:
2025. gada 12. – 14. marts (3 dienas), pasākumu vadīs Artūrs Pētersons