Mērķis – Dot dalībniekiem vajadzīgos instrumentus un metodes sava pārdošanas darba uzlabošanai un augstāku pārdošanas rezultātu sasniegšanai
Nozīmīgākās tēmas:
Pārdevēja iespējas rezultāta uzlabošanā
– faktori, kas ietekmē pārdevēja darbu
– klientu platformas analīze
– pārdošanas stratēģijas un taktikas izvēle
Klienta lēmumu ietekmējošie faktori un pārdevēja iedarbība
– klienta lēmumi pirkšanas procesā
– klienta orientēšana uz lēmumu
Saskarsme un komunikācija pārdošanā
– pārdevēja uzdevumi saskarsmē ar klientu
– traucējumi saskarsmē un to novēršana
– sagatavošanās pārdošanas sarunai ar klientu
– sava uzņēmuma pārliecinoša prezentēšana
– jautājumu izmantošana klienta vajadzību noskaidrošanai
Efektīva argumentēšana un iebildumu izskatīšana
– piemērotāko argumentu izvēle
– priekšrocību pamatošana
– iebildumu izskatīšanas metodes
– cenas apspriešana
– sadarbības ar klientu attīstīšana – faktori, kas nosaka klientu lojalitāti
– kā panākt ciešāku sadarbību
Savu prasmju pilnveidošana
– sava darba analīze un izvērtēšana
– prasmju attīstības virzienu noteikšana
Individuālais attīstības plāns savu pārdošanas prasmju pilnveidošanai
Norises datumi:
28. – 30. oktobris (3 dienas), pasākumu vada Artūrs Pētersons
3. – 5. decembris (3 dienas), pasākumu vada Arvils Stikuts
2025. gada 27. – 29. janvāris (3 dienas), pasākumu vada Arvils Stikuts