Mērķis ir satrenēt dalībnieku prasmes veikt efektīvus vizīšu norunāšanas zvanus jauniem klientiem, lai paaugstinātu sarunāto vizīšu skaitu
Nozīmīgākās tēmas:
Vizīšu norunāšanas zvanu neefektivitātes iemesli
– tipiskākās klientu atrunas
– pārdevēja attieksme, veicot zvanus
– iespējas zvanu efektivitātes paaugstināšanai
Metodes veiksmīgai vizīšu norunāšanai
– klausītāja uzmanības piesaistīšana
– klienta ieguvumu no klātienes sarunas pamatošana
– veiksmīga klienta atrunu pārvarēšana
– telefona zvana scenārija veidošana
Vizīšu norunāšanas audio treniņš
– tikšanās nepieciešamības pamatošana
– vienošanās par laiku un vietu
Individuāli zvani saviem klientiem, lai vienotos par vizīti
– zvanu veikšana un ierakstīšana
– zvanu efektivitātes analīze
– ieteikumi vizīšu norunāšanas efektivitātes paaugstināšanai
Individuālais plāns vizīšu norunāšanas prasmju pilnveidošanai