Mērķis ir uzlabot vadītāju prasmes pārdevēju individuālas vadīšanas situācijās, kad pārdevēji sastopas ar klientu un konkurentu radītiem šķēršļiem pārdošanā
Nozīmīgākās tēmas:
Situācijai piemērota pārdošanas stila izvēle
– ko klienti sagaida no pārdevēja, sadarbības partnera
– pārdevēju tipiskākās kļūdas izaicinošās pārdošanas situācijās
– Differentiated Selling modelis – veiksmīga pārdošanas stila izvēle
Pārdošanas vadītāja loma pārdošanas rezultāta nodrošināšanā
– stereotipi par pārdevēju vadīšanu
– ko pārdevēji sagaida no sava pārdošanas vadītāja
– vadītāja pievienotā vērtība pārdevējam
Metodes pārdevēju virzīšanai, „stūrēšanai”
– pareizas kontaktpersonas izvēle
– piemērota piedāvājuma izvēle
– piemērotākā pārdošanas stila apspriešana
Individuāla pārdevēju vadīšana un attīstība
– kā noteikt pārdevēja stiprās un vājās puses
– kopīga vizīte – pārdošanas stila koriģēšanai
– pārdošanas sarunu analīze un attīstības mērķu noteikšana
Kā nodrošināt pārdevēju komandas cīņas sparu
– motivējošas un uzlādējošas sapulces
– kā informāciju par produktu pasniegt pārdevējiem efektīvāk
– metodes pārdevēju aktivizēšanai
Pārdošanas vadītāja individuālās attīstības plāns